Hyvää syntymäpäivää Hans Thomann!

Vuosi on 1962: Andy Warhol painaa jälkeään taidemaailmaan ja James Bond kokee ensimmäisen elokuvaseikkailunsa. Samaan aikaan kun Beatles ja Bob Dylan nauhoittavat kappaleensa ensimmäistä kertaa vinyylille, Hans syntyy idyllisessä Treppendorfin kylässä kolmantena Thomannin perheen viidestä lapsesta.

60 vuotta myöhemmin hän on menestyvä toimitusjohtaja kukoistavassa perheyrityksessä, joka sai alkunsa pienestä musiikkikaupasta hänen vanhempiensa maatilalla. Vuonna 2022 Musikhaus Thomann toimii yhtenä maailman suurimmista musiikin postimyyntiliikkeistä, ja sen kotipaikka on edelleen sama pieni 200 asukkaan kylä Saksassa.

Hans Thomann heute in der Licht- und PA-Abteilung

Mutta kuka Hans Thomann oikeastaan on? Hän on ensinnäkin mies, jonka me kaikki tunnemme nimellä “Hans”, mutta jonka oikea nimi on “Johann” – aivan kuten hänen isänsä ja isoisänsä. Se, että Hans/Johann (Junior) on oikeasti sama henkilö, on aiheuttanut hämmennystä ja huvitusta kerta toisensa jälkeen, etenkin hänen isänsä Hans/Johann (Senior) läsnäollessa työmatkoilla.

Tämä on tyypillinen saksalainen nimidilemma: “Hans” voi olla sekä oma etunimensä, että Johannin lyhennetty ja pienennetty muoto. Tämä ei ole todellakaan selvää kaikille kansainvälisille liikekumppaneille.

Vasemmalta: Hans Thomann Junior, Stefan Thomann, Hans Thomann Senior ja siskokset Doris, Gabriele ja Elisabeth

Johtolankoja etsimässä …

Pieni, viihtyisä toimisto Treppendorfissa – sisustustyyliltään lämmintä 70-lukua. Liuta mustavalkoisia valokuvia menneiltä ajoilta peittävät seiniä. Vuosikymmeniä vanhojen kuittien ja myyntisopimusten laatikot ovat piripintaan asti täynnä. Kaikki kaupan muistot. Todistuksia ja jälkiä menneisyyden tapahtumista. Tapahtumista, joita ilman tätä päivää ei olisi. Musiikkiliikkeen isä ja perustaja Hans Thomann Senior säilytti kaiken vanhassa toimistossaan.

Hans Thomann Seniorin työhuone vuonna 2022, nykyään Gabi Röder-Thomannin toimisto

Kuvat ja asiakirjat todistavat ennen kaikkea yhden asian: menestys tulee unelmasta, visiosta. Ja menestys jatkuu vuosia ja vuosikymmeniä jatkuvan sitoutumisen, bisnesvainun ja kärsivällisyyden ansiosta. Luottamus, rohkeus ja sydän ovat joitakin muita ainesosia tässä kaiken mahdollistavassa erityisessä seoksessa. Katsomalla taaksepäin pääsemme musiikillisen menestystarinan ytimeen.

Ensimmäinen sopimus…

Tämä kysymys on saattanut käydä monen mielessä: Mikä oli ensimmäinen soitin, jonka Hans Thomann myi kaupassaan? Hans itse ei muista, onhan siitä jo kulunut aikaa.

Thomannin kirjanpidolta löytyy on kuitenkin vastauksia! Hans allekirjoitti ensimmäisen kuitin vanhempiensa kaupassa ollessaan kahdeksan tai yhdeksänvuotias. Hän teki siis ensimmäisen myyntisopimuksen ollessaan vain 13-vuotias.

Thomannin kauppa: Kaiken keskipiste

Kaupalla on aina ollut erityinen rooli perheen elämässä, erityisesti Hansille. Jos paikalle ajoi outo auto, se saattoi olla asiakas, joten kuusivuotias Hans suuntasi aina auton nähtyään heti musiikkiliikkeen vastarakennettuun päärakennukseen, joka tarjosi tuolloin noin 150 neliömetriä näyttelytilaa perheen tilalla.

Thomannin kauppa 80-luvulla

Muusikoiden neuvominen, soittimien esittely, nuottiständien pystyttäminen – kauppa on ollut Hansin elämäntehtävä hänen nuoresta iästään lähtien. Työskentely maatilalla, asiakkaiden neuvonta ja kirjanpito isän toimistossa myöhään iltaan asti – perhe oli kiireinen ympäri vuorokauden, ja juniori oli aina hommissa. Sunnuntaisin soittimia toimitettiin jopa puhallinorkesterille. Erikoislaatuisia perheretkiä.

Kauppa 70-luvulla

Kova työ, ahkeruus ja tehokkuus olivat tyypillisiä piirteritä heidän jokapäiväisessä työelämässään. Isä, Hans Thomann vanhempi, piti tärkeänä, että lapset pysyivät vaatimattomina ja maanläheisinä kasvavasta menestyksestä huolimatta. Hänellä oli suuri vaikutus jälkeläisiinsä ja hän siirsi heille tärkeitä arvoja ja periaatteita. Hans sai isältään liikemiestaitonsa, hyvän luonteensa ja näkemyksensä.

Hän muistaa erään erikoisen tapauksen vuonna 1977. Hans Junior oli ostamassa uusia, eksklusiivisia vahvistimia italialaiselta merkiltä, sillä tuotteiden laatu oli vakuuttanut hänet. Ostos Italian kaupan edustajalta osoittautui hieman tavallista kalliimmaksi, mutta Hans Thomann Senior antoi poikansa tehdä mitä tahtoi. Olihan hän kuitenkin neuvotellut tuotteille jo hyvän hinnan.

“Isäni sanoi vielä: Hans! Voimmeko todella myydä kaiken tämän? Oletko varma?”, Hans Thomann kertoo. “Vakuutin hänelle, että se ei ole ongelma!”, ja juniorin vainu osoittautui oikeaksi. Hän myi vahvistimet todella ripeästi. Hansilla oli selvästi jo varhain kyky tuntea, mistä muusikot innostuivat.

Asiakasuskollisuus alusta alkaen…

Hans ylläpitää edelleen tätä läheistä suhdetta sekä arvostavaa lähestymistapaa asiakkaisiinsa. Yksittäisten asiakkaiden toiveet ja tarpeet ovat etusijalla. Jos asiakas on tyytymätön tai valittaa, Hans vastaa usein itse puhelimeen selvittääkseen diplomaattisesti erimielisyyksiä ja löytääkseen ratkaisuja.

Hans (oikealla) 80-luvulla

Hän pitää tärkeänä myös sitä, miten asiakkaat toivotetaan tervetulleiksi myymälään, sillä ensivaikutelma on tärkeä. Aina kun hänen aikataulunsa sallii, hän varaa aikaa vieraille Treppendorfissa, esimerkiksi esittelemällä heille Thomannin kampusta henkilökohtaisesti tai syömällä lounasta heidän kanssaan yrityksen omassa “t.kitchen” kahvilassa.

Facebook- kommentti

Hänellä on myös aina avoin korva työntekijöilleen. Olipa kyse sitten pikaisesta keskustelusta hallintorakennuksen käytävillä, lentävästä vierailusta varastoon tai kuukausittaisesta pyöreästä pöydästä ravintolassa, Hans on aina helposti lähestyttävä ja keskustelee kaikkien kanssa mielellään.

Hans Thomann ja liuta työntekijöitä vuonna 2019

Musiikki ja käsityöt …

Mitä harva tietää: 15-vuotiaana Hans oppi aluksi kaksi ei- kaupallista ammattia Hän suoritti oppisopimuskoulutuksen messinkisoittimien rakentajana ja tarkkuuselektroniikan teknikkona. Isänsä verstaassa hän korjasi vahvistimien, urkujen ja syntetisaattoreiden elektronisia osia joskus myöhään yöhön. “Jo silloin tein mittatilaustuotteita ja muunnoksia, esimerkiksi ‘multicore-järjestelmiä’ tuotantoa varten”, Hans kertoo innostuneena.

Niinpä hän kehitti jo varhain myös omia tuotteitaan, joista Thomann tunnetaan vielä nykyäänkin. “En vain voinut uskoa, että jotain sellaista ei voi saada alle 200 tai 300 markalla. Sen piti olla halvempaa”, hän selittää. Tämän erikoispalvelun oli määrä kiertää – ja edistää merkittävästi yrityksen menestystä.

Hans halusi tehdä musiikin saatavuuden mahdolliseksi kaikille, erityisesti hyvien ja kohtuuhintaisten tuotteiden avulla. Hans Thomann edustaa tätä edelleen. Ja asiakkaille oli jo silloin selvää: Hans on yksi heistä. Se, joka ymmärtää heitä. Mies, jolla on musiikki veressä.

Intohimo elämää kohtaan …

Musiikki – intohimo, joka säilyy: Hans otti ensimmäiset musiikilliset askeleensa 7-vuotiaana ja hänen rakkautensa musiikkiin sai alkunsa hänen isältään, joka opetti jokaiselle lapselleen soittohommia jo varhain. Myöhemmin he kaikki soittivat jonkin aikaa yhdessä Ebrachtaler Musikanten -klubissa, joka toimi läheisessä Burgebrachissa.

Yhteismusisointia Thomanneilla: Hans Thomann Senior, Stefan, Elisabeth, Doris, Gabriele ja Hans Thomann Junior

Kaikki alkoi tenoritorvesta, ja muut puhallinsoittimet seurasivat. Nykyään Hans opettelee soittamaan rumpuja. Joogan yhteisen intohimon lisäksi hän alkoi soittaa kitaraa vaimonsa Gabrielen kanssa Corona-pandemian aikana.

Hänen oma musiikkimakunsa on edelleen eklektinen. Olipa kyse sitten klassisesta musiikista, jazzista, bluesista tai rockista, Hans kuuntelee sitä mielellään. Hän viihtyy itse asiassa kaikissa tyylilajeissa ja löytää jokaisesta tyylistä jotain, josta hän pitää ja jota hän osaa arvostaa.

Digiloikka …

Hypätään vuoteen 1996. Brittiläinen popyhtye Take That ilmoittaa hajoamisestaan. Samalla kun maailma menettää yhden suurimmista hiphop-legendoistaan yhdysvaltalaisen räppärin Tupac Shakurin muodossa ja kun Linkin Parkin ja Coldplayn kaltaisia bändejä muodostetaan, musiikkikauppa Thomann harjoittelee digitaalista vallankumousta Saksan sisämaassa. “Internet” on saapunut rauhalliseen Treppendorfin kylään.

Lähtölaukausta thomann.de:lle, yhdelle maailman suurimmista ja laajimmista verkkokaupoista, ei olisi koskaan voitu ampua ilman Hans Thomannia. Yhtäkkiä yhtiö oli musiikkialan edelläkävijä – yksi ensimmäisistä musiikkikaupoista, joita World Wide Webissä koskaan oli.

Hansilla oli toki myös epäilyksiä ja epäilyksen hetkiä. Hän oli ottanut yrityksen haltuun isältään vain kuusi vuotta sitten. Internet oli silloin vielä uutta aluetta.

Website thomann.de 1996

Hans kertoi tuon ajan musiikkimessuilla verkkosivustostaan, uudesta kanavasta, jonka kautta musiikkitilauksia voitiin tehdä verkossa ja näin ollen toimittaa soittimia laajemmassa mittakaavassa. Se oli outoa kaikille kuuntelijoille, sillä tuohon aikaan uutisten vaihto oli vielä enimmäkseen analogista. Musiikkimessuilla oli tietty asema: ne olivat alan tärkein linkki ja tärkein tietolähde.

Niinpä epäuskoiset ihmiset ravistelivat päätään messuilla. “Muusikot testaavat soittimensa paikan päällä, niitä ei lähetetä!”, osallistujat uskoivat yksimielisesti. Mutta Hansin vainu osoittautui jälleen kerran oikeaksi. Internet ja kaikki sen tarjoamat mahdollisuudet auttoivat yritystä kasvamaan valtavasti. Hansin rohkeus kokeilla uusia asioita ja kaukonäköisyys kannattivat. Merkkipaalu musiikkikaupan historiassa.

Muuten: ensimmäinen soitin, joka lähti Treppendorfissa sijaitsevasta varastosta nettitilauksen kautta, oli Fender-kitara, joka lähti Ruotsiin ja maksoi 1000 Saksan markkaa.

Hans Thomann 90- luvulla

Takaisin tulevaisuuteen …

Kuinka nopeasti aika kuluukaan. Vuodesta 1962 vuoteen 2022. Hans Thomannin kuusi vuosikymmentä ovat musiikillinen aikamatka. Me, Treppendorfin henkilökunta ja työntekijät, onnittelemme ja kiitämme vilpittömästi tätä ainutlaatuisen näkemyksellistä ja innostunutta ihmistä, joka on mahdollistanut meille kaikille niin paljon.

Paljon on muuttunut sitten vuoden 1996, mutta yli 25 vuotta myöhemmin yksi tavoite on yhä läsnä: Yrityksen ajankohtaisena pitäminen. Hans Thomann sijoittaa isänsä tapaan kaikki voitot takaisin yritykseen.

Hans Thomann Thomannin lähetyskeskuksessa

Treppendorfissa valmistellaan suuria asioita: Myymälää nykyaikaistetaan ja laajennetaan askel askeleelta, ja myymälätilaa on tarkoitus kasvattaa merkittävästi tulevina vuosina. Kolmas hallintorakennus on juuri avattu juhlallisesti. Samaan aikaan varasto- ja logistiikka-alueella on käynnissä uusia rakennustoimenpiteitä; parhaillaan rakennetaan kolmatta korkeahyllyvarastoa, jossa on lähes 40 000 kuormalavapaikkaa. Myös asiakkaille ja työntekijöille tarkoitettu parkkihalli on valmistumassa.

Hans Thomann kaupassaan 2020

Ilmakuva Treppendorfista

Valo- osasto Thomannilla

Pian on tulossa toinenkin juhlavuosi: vuonna 2024 Musikhaus Thomann viettää 70-vuotisjuhliaan. Ja  Hansin tuntien olemme lähes varmoja, että hän jaksaisi muokata ja hallita yritystä vielä toiset 60 vuotta. Toivomme sitä hänelle koko sydämestämme.

Kiitos Hans, intohimosi on innooittavaa. Ilman sinua Thomann ei olisi Thomann. Jatka rokkaamista!

Thomann Shop

Asiakas testaamassa sähkökitaraa

Asiakas testaamassa saksofonia

Suomalainen muusikko

Näytä kaikki Mathiasn blogipostaukset